Станислав МытаровКаждому в той или иной ситуации выпадала возможность поторговаться. Едете вы на такси с вечеринки или покупаете картофель на местном рынке, вам приходится вступать в своеобразную игру, смысл которой зачастую не только в том, чтобы сэкономить деньги, но и постараться выиграть словесную и психологическую дуэль у оппонента.
В этом материале FURFUR рассказывает, как правильно торговаться, и вспоминает, как это мастерски делали герои известных фильмов.
ОБЩИЕ ПРАВИЛА:
Имейте как можно больше информации о том, какова минимальная и
максимальная цена на товар или услугу, которую вы хотите получить.
Начинайте торговаться с суммы значительно меньшей, чем та, которую в
реальности готовы отдать.
Торгуйтесь наедине — ваш оппонент вряд ли сделает скидку, если рядом
стоят другие люди, которые обязательно попросят того же.
Точно знайте, что вам нужно и почему. Продавец может предложить вам
аналогичную покупку с целью совершить сделку с выгодой для себя, поэтому
стойте на своем.
Не понижайте цену, если оппонент уже согласился на ваше
предложение.
С ПРОДАВЦОМ
Попытайтесь расположить к себе торговца. Для этого начните диалог на отвлеченную тему, поинтересуйтесь его делами, покажите, что считаете его профессионалом в своем деле. Осматривайте товар с видом разбирающегося человека, но и не показывайте сильной заинтересованности. Не отзывайтесь о продукте плохо, но при этом отметьте некоторые недостатки, которые вы успели заметить. Можете сказать, что видели точно такой же товар по более низкой цене. Важно найти в продукте небольшой дефект, который и может стать вашим козырем.
|
Достаньте кошелек и покажите, что вы готовы заплатить ту сумму, о которой просите. Если деньги уже на виду у продавца, ему будет труднее устоять. Не бойтесь назначать очень низкую цену, так же как и не пугайтесь, если вам сразу назвали цену очень большую. Если перед вами настоящий торговец, для него это будет лишь знаком о начале игры. |
|
Дайте продавцу время подумать. Помните, что деньги ему нужны больше, чем вам. Последняя надежда убедить сбавить цену — сказать, что это ваши последние деньги и вы попросту не можете заплатить больше. Если и это не работает, сделайте вид, что вы уходите. В большинстве случаев вас будут догонять и просить вернуться.
Всегда будьте готовы к отказу. Если продавец не склоняется на вашу сторону, переходите к другому. Не относитесь к этому слишком серьезно: торг — прежде всего игра, а не противостояние. Если же все прошло успешно, будьте смелее и узнайте, есть ли у вас возможность рассчитывать на скидку в будущем.
С ТАКСИСТОМ
Хорошо представляйте, как далеко вам ехать и сколько это может стоить. Если вы за границей, можно поинтересоваться у местных о цене на поездку в то или иное место и тем самым прикинуть, во сколько вам обойдется ваша. Не ловите такси в местах, где очевиден риск переплатить, а именно возле клубов, вокзалов, железнодорожных станций. Иногда достаточно пройти несколько сотен метров, чтобы цена снизилась на несколько порядков.
Обратите внимание на автомобиль таксиста, очевидно, что чем дороже марка, тем меньше шансов сторговаться в вашу сторону. Называйте цену первым и даже если таксист будет смеяться над вами, не подавайте виду. На деле вы ему нужны гораздо больше, чем он вам: в любой момент вы можете поймать другую машину, а найти подходящего клиента для него подчас нелегко. Наконец попробуйте поставить ультиматум, показав, что попросту не можете платить больше и уже готовы уйти.
С ПОЛИЦЕЙСКИМ
При общении с полицейским, прежде всего, попросите его представиться. Постарайтесь запомнить его фамилию. Вежливо поинтересуйтесь, в чем дело, выслушайте его аргументы. Если вы уже окончательно решили урегулировать вопрос при помощи денег, попытайтесь сделать это сразу же на месте. Очевидно, что если вы окажетесь в отделении вам, придется вести переговоры с более старшим по званию и сумма моментально увеличится.
Не стоит ожидать, когда вам назовут сумму, а лучше сразу предложить ее самому. В переговорах с полицейским вы всегда будете выступать как пассивный участник, поэтому ни в коем случае не стоит диктовать свои условия. Сделайте предложение и будьте готовы к давлению. Ваша задача — аргументированно убедить в том, что это действительно максимальная сумма, которую вы можете отдать. Будет неплохо показать свою осведомленность в уголовном кодексе, что может заставить его немного понервничать.
Не стоит забывать, что в случае с полицией ситуация всегда может сложиться так, что попросту придется отдавать все, что лежит у вас в кошельке. В таком случае хорошо держать мелкие деньги отдельно от крупных, тогда будет больше вероятность, что полицейские поверят в то, что это действительно все, что у вас есть. Конечно, шансов выйти победителем в таком противостоянии немного — слишком уж много козырей на стороне стражей правопорядка. Тем не менее, не принимайте поспешные решения, будьте уверены и спокойно стойте на своем, что позволит выйти из ситуации с минимальными потерями.
5 ПРИМЕРОВ ДЛЯ ПОДРАЖАНИЯ:
Остап Бендер из «12 стульев»
Знаменитый герой Ильфа и Петрова эффектно выигрывает аукцион, называя сумму в самый последний момент.
Торговец Гарри из «Житие Брайана по Монти Пайтону»
Гарри не хочет продавать Брайану товар, пока тот не начнет торговаться, и объясняет ему азы этого искусства.
Трус, Балбес и Бывалый из «Операции Ы и других приключений Шурика»
Троица, идущая на ограбление, ставит ультиматум своему заказчику и добивается выгодной для себя суммы гонорара.
Микки из «Большого куша»
Цыган Микки мастерски торгуется за свой новый дом на колесах.
Мэтти из «Железной хватки»
Девочка Мэтти умело торгуется с гробовщиком, продавцом хлопка и федеральным маршалом-пьяницей, чтобы найти и отомстить убийцам отца.
Комментарии
Подписаться